Bán sỉ và bán lẻ là gì? Phân biệt bán sỉ và bán lẻ

Trong kinh doanh, việc lựa chọn giữa bán sỉ và bán lẻ không chỉ ảnh hưởng đến doanh thu mà còn quyết định chiến lược vận hành của doanh nghiệp, chủ cửa hàng kinh doanh. Mỗi mô hình, phương thức bán hàng đều có ưu, nhược điểm riêng, đòi hỏi chủ doanh nghiệp, chủ Dhop phải hiểu rõ để đưa ra quyết định phù hợp. Mời bạn cùng MISA phân tích sự khác biệt giữa hai hình thức này, từ đó tìm ra hướng đi tối ưu cho hoạt động kinh doanh của mình.

1. Bán sỉ và bán lẻ là gì?

Trong kinh doanh, bán sỉ và bán lẻ là hai phương thức bán hàng phổ biến nhưng có sự khác biệt rõ rệt về cách vận hành, đối tượng khách hàng và rủi ro kinh doanh. Hiểu được những điểm khác nhau này sẽ giúp doanh nghiệp lựa chọn chiến lược phù hợp.

2. Đơn vị sử dụng phổ biến trong bán sỉ là gì?

Trong ngành hàng bán sỉ, hàng hóa thường được kinh doanh với số lượng lớn. Chính vì thế, các đơn vị hàng hóa trong lĩnh vực bán sỉ thường khá đặc trưng:

• 1 lô: đại diện cho số lượng lớn, số lượng hàng hóa của 1 lô thường trên 1000 đơn vị. Ví dụ: quần áo, thiết bị gia dụng,…
• 1 ri: Một lô sẽ bao gồm nhiều ri khác nhau. Số lượng hàng hóa trong mỗi ri sẽ do những người bán hàng quy định. Thông thường mỗi ri sẽ đại diện cho một đặc tính về hàng hóa như: màu sắc, kích thước, form dáng hay chất liệu sản phẩm.
• 1 set: Đơn vị này thường chỉ các mặt hàng khác nhau phối hợp lại tạo thành 1 set. Ví dụ: set áo quần ngủ, set trang sức,…

3. Các hình thức bán sỉ

Bán sỉ có nhiều hình thức khác nhau, tùy thuộc vào mô hình kinh doanh và cách phân phối sản phẩm. Dưới đây là một số hình thức bán sỉ phổ biến:

• Bán sỉ truyền thống: Nhà sản xuất hoặc nhà phân phối bán hàng số lượng lớn cho đại lý, cửa hàng hoặc doanh nghiệp khác để họ nhập về bán lại với giá cao hơn.
• Bán sỉ qua trung gian: Nhà sản xuất phân phối hàng thông qua các cấp đại lý, nhà phân phối thay vì bán trực tiếp cho cửa hàng bán lẻ, giúp mở rộng thị trường và giảm gánh nặng quản lý.
• Bán sỉ theo mô hình Dropshipping: Nhà bán sỉ không cần nhập kho, chỉ cần chuyển đơn cho nhà cung cấp để họ trực tiếp giao hàng cho khách, phù hợp với kinh doanh Online.
• Bán sỉ theo nhóm: Nhiều người cùng đặt hàng số lượng lớn để hưởng giá sỉ, phổ biến trên các nền tảng thương mại điện tử và mạng xã hội.
• Bán sỉ qua chợ đầu mối: Các tiểu thương, cửa hàng nhỏ nhập hàng số lượng lớn từ chợ chuyên cung cấp sỉ, phổ biến với thực phẩm, thời trang và hàng tiêu dùng.
• Bán sỉ trực tuyến: Doanh nghiệp bán sỉ qua các nền tảng như Alibaba, Amazon Business hoặc Website riêng, giúp tiếp cận khách hàng mà không cần cửa hàng truyền thống.

4. Ưu và nhược của kinh doanh bán sỉ

Kinh doanh bán sỉ mang lại nhiều cơ hội tăng trưởng nhờ doanh số lớn và chi phí trên mỗi đơn vị thấp, nhưng cũng đi kèm với không ít thách thức. Để hiểu rõ hơn, hãy cùng xem xét những ưu và nhược điểm của mô hình này.

Ưu điểm

• Bán hàng nhanh chóng với số lượng lớn cho các đầu mối sỉ. Giảm bớt các chi phí: Marketing, quảng cáo, thuê cửa hàng,…
• Đơn giản hơn nếu là trung gian giữa xưởng cung cấp và người mua sỉ, lợi nhuận là tiền bán chênh lệch ở giữa.

Nhược điểm

• Ít có cơ hội tiếp xúc với khách hàng trực tiếp sử dụng sản phẩm;
• Không nắm bắt được nhu cầu và thị hiếu của khách hàng;
• Lợi nhuận ít hơn do bán chú trọng số lượng, để chiết khấu cao cho người nhập sỉ;
• Phần lớn thời gian sẽ dành cho công việc hậu cần, vận chuyển sản phẩm, xử lý kho hàng, nhập hàng…

5. Các hình thức bán lẻ

Hiện nay trên thị trường có nhiều hình thức bán lẻ khác nhau nhằm phục vụ cho những mục tiêu kinh doanh đặc trưng của thương hiệu. Trong đó, những hình thức bán lẻ phổ biến nhất bao gồm:

5.1. Bán lẻ thu tiền tập trung

Trong mô hình bán lẻ thu tiền tập trung, quy trình mua sắm được phân tách rõ ràng thành các giai đoạn độc lập. Khách hàng tự do lựa chọn và xem xét sản phẩm tại khu vực trưng bày. Sau khi chọn được sản phẩm ưng ý, khách hàng sẽ tiến hành thanh toán tại quầy thu ngân và nhận hàng hóa tại khu vực giao hàng được chỉ định.

Nhân viên bán hàng sẽ quản lý và thống kê hàng tồn kho dựa trên số lượng hóa đơn thanh toán được ghi nhận. Đồng thời, việc sắp xếp và phân loại hàng hóa trong kho cũng được thực hiện dựa trên dữ liệu này.

5.2. Bán lẻ thu tiền trực tiếp

Ngược lại với hình thức thu tiền tập trung, mô hình bán lẻ thu tiền trực tiếp cho phép khách hàng nhận ngay sản phẩm đã chọn mua tại quầy thanh toán. Tương tự như hình thức thu tiền tập trung, nhân viên bán lẻ trực tiếp cũng có trách nhiệm thống kê số lượng hóa đơn, kiểm tra lượng hàng tồn kho và tiến hành sắp xếp, bổ sung hàng hóa khi cần thiết.

5.3. Bán lẻ tự phục vụ

Hình thức bán lẻ tự phục vụ là mô hình phổ biến tại các cửa hàng tiện lợi và siêu thị. Trong mô hình này, khách hàng chủ động lựa chọn sản phẩm mà không cần quá nhiều sự hỗ trợ hay tư vấn từ nhân viên. Nhân viên chủ yếu đảm nhiệm vai trò sắp xếp hàng hóa lên kệ và thực hiện thanh toán cho khách hàng.

5.4. Bán lẻ hàng hóa tự động

Mô hình bán lẻ hàng hóa tự động thường xuất hiện tại các trung tâm thương mại, bệnh viện, trường học và những khu vực có mật độ người qua lại cao. Ưu điểm của hình thức này là giảm thiểu nhu cầu về nhân lực. Khách hàng chỉ cần thực hiện một vài thao tác đơn giản như chọn mã sản phẩm, thanh toán và nhận hàng, tất cả đều diễn ra tự động và nhanh chóng.

Tuy nhiên, mô hình bán lẻ tự động vẫn còn tồn tại một số hạn chế như sự đa dạng và số lượng hàng hóa kinh doanh còn giới hạn, cũng như chưa được triển khai rộng rãi. Các mặt hàng thường được kinh doanh theo mô hình này bao gồm bánh kẹo, đồ uống đóng chai,…

5.5. Bán trả góp

Bán trả góp là một hình thức bán lẻ phổ biến tại thị trường Việt Nam. Theo hình thức này, khách hàng có thể thanh toán giá trị sản phẩm thành nhiều đợt khác nhau. Một số cửa hàng có thể áp dụng mức lãi suất nhất định cho hình thức trả góp. Để hỗ trợ khách hàng, nhiều doanh nghiệp đã hợp tác với các ngân hàng và tổ chức tài chính cung cấp dịch vụ trả góp.

5.6. Gửi đại lý bán hàng hoặc ký gửi hàng hóa

Đây là hình thức doanh nghiệp ủy quyền cho các đại lý phân phối để đưa sản phẩm trực tiếp đến tay người tiêu dùng. Đại lý sẽ nhận được hoa hồng dựa trên doanh số bán hàng thực tế.

6. Ưu và nhược điểm của kinh doanh bán lẻ

Kinh doanh bán lẻ là mô hình tiếp cận trực tiếp người tiêu dùng, mang lại lợi nhuận cao trên từng sản phẩm nhưng cũng đối mặt với nhiều thách thức. Hãy cùng tìm hiểu những ưu và nhược điểm của hình thức này.

Ưu điểm

• Có thể bán hàng với mức giá cao hơn, không phải chiết khấu quá nhiều, lợi nhuận thu về cao hơn
• Trực tiếp tư vấn và tương tác với khách hàng, hiểu rõ hơn nhu cầu và thị hiếu của thị trường
• Có thể nhập và bán nhiều mặt hàng khác nhau.

Nhược điểm

• Phải quản lý quá nhiều khâu từ: nhập hàng, bán hàng, tư vấn khách, quản lý nhân viên,…
• Mất nhiều chi phí chạy quảng cáo, Marketing, thuê cửa hàng, nhân viên,…
• Không bán được số lượng nhiều và nhanh chóng như bán sỉ nếu không có chiến dịch hiệu quả sẽ có nhiều hàng tồn kho khó bán.

MISA AMIS xin giới thiệu Nền tảng quản trị toàn diện MISA AMIS – giải pháp quản trị tối ưu cho các doanh nghiệp bán buôn, bán lẻ. Bộ giải pháp bao gồm hơn 40+ phần mềm từ Tài chính – Kế toán, Bán hàng, Nhân sự đến Quy trình công việc giúp quản lý hàng hóa, doanh thu, chi phí và vận hành nội bộ liền mạch:

Dùng thử MISA AMIS Miễn Phí

7. Chủ cửa hàng, chủ Shop nên chọn bán sỉ hay bán lẻ

Việc lựa chọn giữa bán lẻ và bán sỉ phụ thuộc vào nhiều yếu tố như nguồn vốn, chiến lược kinh doanh và đối tượng khách hàng.

Nếu có nguồn vốn lớn, muốn nhập hàng số lượng lớn để hưởng giá tốt và tập trung vào khách hàng doanh nghiệp, các shop hoặc cửa hàng… thì phương thức bán sỉ có thể phù hợp. Mô hình này giúp xoay vòng vốn nhanh nhưng đòi hỏi hệ thống quản lý kho và vận hành chuyên nghiệp.

Ngược lại, nếu muốn tiếp cận trực tiếp người tiêu dùng, linh hoạt trong quản lý và tối ưu lợi nhuận trên từng sản phẩm, thì bán lẻ là lựa chọn hợp lý. Tuy nhiên, mô hình này thường có biên lợi nhuận cao nhưng lại yêu cầu chiến lược marketing mạnh mẽ để thu hút khách hàng.

Ngoài ra, cũng có thể kết hợp cả hai để tận dụng lợi thế của từng mô hình, ví dụ như vừa bán lẻ để tạo thương hiệu, vừa bán sỉ để đẩy số lượng hàng hóa lớn. Việc lựa chọn hướng đi nào sẽ phụ thuộc vào khả năng và mục tiêu kinh doanh của mỗi cá nhân trong những điều kiện và hoàn cảnh cũng như lựa chọn cụ thể.

8. Kết luận

Dù chọn bán sỉ hay bán lẻ, mỗi mô hình đều có lợi thế và thách thức riêng. Điều quan trọng là bạn cần xác định rõ nguồn lực, thị trường mục tiêu và chiến lược kinh doanh phù hợp. Nếu muốn xoay vòng vốn nhanh và bán số lượng lớn, bán sỉ là lựa chọn tốt. Ngược lại, nếu muốn xây dựng thương hiệu và tối ưu lợi nhuận trên từng sản phẩm, bán lẻ sẽ phù hợp hơn. Thậm chí, bạn có thể kết hợp cả hai để tận dụng tối đa cơ hội kinh doanh. Quan trọng nhất vẫn là hiểu thị trường và có chiến lược linh hoạt. MISA AMIS chúc bạn thành công!